进驻如东产业园后，三一帕尔菲格制造实力进一步壮大，加上产品品质优势，在市场销售中捷报频传。 近日，三一帕尔菲格再次传来好消息，2015年前四个月，公司业绩显著增长，实现销售过亿元，特别是在出口销售上形势大好，仅海外市场就完成100台的订单。

　　三一帕尔菲格所在的如东工业园是三一集团在国内的第六大产业基地，自2014年11月28日正式投产运营起，这里就以先进的工艺和管理成为了当地先进装备制造业的标志性项目。新工厂规划产能五年内达一万台，年产值30亿元。

　　据了解，现在三一帕尔菲格的新厂房长度为500多米，从下料、成型一直到调试、改装所有环节都在这座厂房内完成。一个流生产路线，没有拐角的设计能够保证按节拍生产，因此，这里也被认为是将双方母公司精益思想体现得最淋漓尽致的地方。

　　三一帕尔菲格副总经理艾瑞克透露说，关键重要零部件的供应商也在公司厂房内生产运营，一个车间厂就能完成产业链的配套，这是企业的创新之处。

　　这样的做法在国内并不常见，但是效果却十分显著。由于供应商与主机厂家同在一个厂房，物流费用大大节省，同时，三一帕尔菲格还参与到了供应商的质量、工艺的管理工作中。每周两次质量例会，供应商也需要参加。“我们利用自身的工艺先进性帮助供应商管理质量，进行工艺改善，这样有利于供应商，同时也有利于我们进行质量管控。”公司技术部相关负责人说。

　　“从管理上来说，组建一家跨国公司是一次很好的历练，能汲取、融合中外管理的精华。”艾瑞克表示，公司协同作用的发挥是其他同行企业所不能企及的。“对于产品创新也是一样，我们拥有西方先进的生产技术，并将其本土化，公司的中国研发团队利用现有的技术为国内外市场开发兼具东西方文化和理念的创新产品。”

　　作为三一与帕尔菲格的合资公司，三一帕尔菲格成立之初就是站在两大“巨人”的肩膀上。双方深厚的研发实力让技术难点在不断交流中陆续攻破。值得一提的是，不同于传统公司陆续增添的产品型谱，三一帕尔菲格从一开始就拿出了几乎囊括所有产品的图谱，并称之为“家族设计”。纵向的家族设计图谱，加上横向的部件模块化设计，三一帕尔菲格的新品研发速度惊人。自2012年公司成立以来，已经推出了十余款直臂吊、二十余款折臂吊，去年高空作业车也正式上市。

　　目前，直臂吊、折臂吊和高空作业平台已经成为三一帕尔菲格量产的三大主导产品，生产水平得到稳步提升，直臂吊和折臂吊最高载重量分别达到16吨和24吨。

　　公司技术部相关负责人认为，这得益于融合了双方公司质量管理理念的新管控体系、外籍专家带来的完善培训以及创新设计的厂房。当以往的质量问题得到解决，工人技能得到加强，生产路线更加先进，三一帕尔菲格的制造实力再一次得到提升。据介绍，公司正式运营后仅一个多月，月产能就达到了100多台。

　　“公司业务拓展的底气在于产品的综合性价比。”艾瑞克介绍说，这个性价比不仅仅表现在产品性能和价格，在产品设计、售后服务、品牌宣传以及客户体验等方面都有独到的创新之处，产品在使用周期内为客户提供的体验和所创造的价值是超额的，能够为客户提供最好的解决方案。（钟杨）

　　今年的这个五月，“三一帕尔菲格”微信公众号特别热闹，母亲节活动砸金蛋，不少粉丝都参与了进来。这个公众号是公司为打造绿色高效互动平台而开通的。通过微信平台，客户不仅可以与公司互动，还可以通过“吊手论坛”与同行交流。

　　进入到“三一帕尔菲格”后，可以看到有微官网、微社区、最新活动等模块。这些模块不仅为客户提供展示产品、相互交流等服务，还有专业人员在后台支持解说。通过微官网，客户可以了解三一帕尔菲格的发展历程及最新新闻，也可以关注产品。如果有意选购，还可以线上下单。微社区则是一个让客户之间交流互动的平台。其中的“会员中心”让每位客户拥有终身制可积分的会员卡。在“吊手论坛”中，大家可以畅所欲言，交换心得，还能通过积分换取奖品。

　　“三一帕尔菲格”还会不定期地举办活动，以回馈客户，目前已经举办了母亲节送丝巾、填问卷得银币、投票等活动，并送出大量礼品，得到粉丝一致好评。

　　为了学习帕尔菲格集团先进的运营管理体系，考察欧洲随车吊市场，提升国内代理商运营能力，近日，三一帕尔菲格组织了国内销售业绩最佳的8家代理商赴帕尔菲格集团考察学习，先后参观考察了位于集团总部、伦高吊机工厂、埃尔斯贝腾林业吊工厂，并与当地公司、代理商负责人进行交流。帕尔菲格悠久的历史、先进的生产线、紧凑流畅的生产布局和严格精细的质量控制、个性而高效的作业环境，激发了大家的浓厚兴趣。

　　在与当地代理商交流时，国内代理商格外认真，针对人员配置、人均产值、整车改装、盈利模式等方面的细节问题交流得深入而具体，当地代理商人员也毫无保留地进行了详细解答。当地代理商从配件、改装、后市场运作等全方位的运营模式给国内代理商提供了有益借鉴。

　　通过这次考察学习，国内代理商受益匪浅，认为这是一次全新的洗礼，对经营三一帕尔菲格产品的信心大大增强。多位国内代理商表示要更加坚定地经营三一帕尔菲格产品，更加重视随车吊市场开发，将通过加强人员学习和培训，建设一支三一帕尔菲格专业营销服务队伍；重新认识和定义折臂吊产品，将折臂吊的多功能、多用途推广给国内用户；将国外的营销方式与国内的市场实际相结合，拓展随车吊新的应用领域和广阔发展空间。这次考察学习对公司的代理商培养、持久性合作以及代理商渠道建设发展产生了重要而深远的影响。

　　“这种持续平稳运行在提升企业发展水平的同时，也把融合了两家世界级企业先进的制造模式、经营理念、市场客户等全球优质的发展资源输入如东，这对如东产业升级的影响是巨大的。”三一帕尔菲格副总经理艾瑞克说。

　　在如东，三一帕尔菲格快速发展将形成巨大的产业链拉动效应，有望形成规模巨大的产业集群。如东县委詹立风表示，三一帕尔菲格对如东重点打造的高端装备制造等新兴产业具有强大的带动作用和集聚效应，而投资如东也有利于三一帕尔菲格在长三角地区的战略布局。

　　就如东未来的潜在影响，三一帕尔菲格还将带来的巨大功绩在于资源的输入。奥地利的帕尔菲格是一家拥有80多年历史的搬运装卸设备著名制造商，折臂式随车起重机就有近150种型号，折臂式随车起重机、林业吊、固废回收专用吊机、车厢装载系统等产品销售均为全球第一。“一家品牌影响力具有全球效应的企业，人们一般会知道公司的落户地区，落户在如东的三一帕尔菲格，将与如东一起成长，全球市场可以通过这个企业更深入地来认知、了解如东。”艾瑞克说，企业的生产布局完全按欧洲工厂制造的模式来设计，比如焊接等生产工艺都是按欧洲帕尔菲格集团的标准来建设，帕尔菲格毫无保留地把他们的先进制造技术和随车吊的设计技术都带到了中国，把企业累积了80多年的生产模式和生产理念带到了如东，“与之同时到来的还有市场销售，如东距离世界市场更近了，如东也会有更多的关联产业参与国际的分工与合作。”

　　三一帕尔菲格不仅仅是一个产业项目，进而衍生了一个高端装备制造产业，而且打造了一个国家级，乃至世界级的制造业基地。借助这个项目，如东制造有望代表中国制造的先进水平参与世界制造行业和市场的分工、合作与竞争。企业的发展理念、生产水平、管理模式，不仅是如东的，更是国家的，世界的。三一帕尔菲格发展壮大将为振兴全球制造实业贡献力量。

上一篇:国内需求拐点+海外市占率不断提升！工程机械即将超市场预期？
下一篇:走进“中国考古01号”船